検索広告の月次レポートで見るべき項目

検索広告の月次レポートは、数字を並べるだけでは意味がありません。大切なのは、次に何を改善するかを決めることです。この記事では、月次レポートを成果報告ではなく、次の改善を決める打ち合わせの材料として使います。

まず全体の増減を見る

月次レポートでは、費用、クリック数、コンバージョン数、コンバージョン単価を確認します。前月と比べて増えたか減ったかだけでなく、なぜ変わったのかを見ます。

費用が増えて問い合わせも増えているなら、商談の質を確認します。クリックは増えたのに問い合わせが増えないなら、検索語句やランディングページのずれを疑います。

検索語句は、月次レポートで必ず見る項目です。どの検索で広告が表示され、どの語句が成果につながったかを確認します。

成果のある検索語句は、広告文やページ見出し、SEO記事のテーマに活かせます。成果の低い検索語句は、除外するか、記事で受け止めるかを判断します。

広告の数字だけでは、リンク先ページの問題は見えにくいです。月次では、どのページに流入し、どこで問い合わせにつながったかを確認します。

広告文とページ冒頭の内容が合っているか、CTAが分かりやすいか、問い合わせ前の不安に答えているかを見ます。必要なら広告の調整より先にページを直します。

月次レポートには、問い合わせ件数だけでなく質の確認も含めます。対象サービスに合う問い合わせか、商談に進んだか、検討度は高いかを営業側と確認します。

質を見ないと、件数だけ増えても利益につながらない運用になります。広告の目的はクリックではなく、事業に合う問い合わせを増やすことです。

検索広告の月次レポートでは、数字を並べるだけでは足りません。費用やクリック、コンバージョンの変化を見たうえで、検索語句や除外の判断につなげます。ランディングページや問い合わせ品質も合わせて見て、次に直す広告、ページ、記事を決める場として使います。